プレゼンテーション資料 決算説明会2012年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社

2012 ^年 3 ^月期決算

代表取締役社長 田中 孝司

2012 ^年 4 ^月 25 ^日

KDDI CORPORATION

1

この配付資料に記載されている業績目標等 はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な 情報を基にした予想値であり、これらは経済環境、競争状況、新サー ビスの成否などの不確実な 要因の影響を受けます。従って、実際の業績等は、この配付資料に記載されている予想とは大 きく異なる場合がありますことをご承知おき下さい。

2 au ^{モメ ンタ ムの完全回復／} 3M ^{戦略の初期動向}

補足資料

3 2013 ^年 3 ^{月期のポイ ント}

4 ^株主還元

1 2012 ^年 3 ^{月期 決算概要／} 2013 ^年 3 ^{月期 業績見通し}

サマリ ー

¾ ^{増収増益、 11 期連続の営業増益}

連結営業収益 ₃ 兆 _5,721 億円

連結営業利益 _4,776 億円

¾ ^{前期比 2,000 円の増配}

1 ^{株当たり 配当金：} 16,000 ^円

¾ ¾ ^{増収増益、 増収増益、 11 11 期連続の営業増益 期連続の営業増益}

連結営業収益

連結営業収益 _{3 3} 兆 _{兆 5,721 5,721} 億円 _億円 （

前期比

）

連結営業利益

連結営業利益 _{4,776 4,776} 億円 億円 （

前期比

）

¾ ¾ ^{前期比 前期比 2,000 2,000 円の増配 円の増配}

1 1 ^{株当たり 株当たり 配当金： 配当金：} 16,000 16,000 ^{円 円 （}

^{連結配当性向}

^）

2012 ^年 3 ^月期

実績

2012 ^年 3 ^月期

実績

¾ ^{増収増益の見通し}

連結営業収益 ₃ 兆 _5,800 億円

連結営業利益 _5,000 億円

¾ ^{前期比 1,000 円の増配見通し}

1 ^{株当たり 配当金：} 17,000 ^円 *

¾ ¾ ^{増収増益の見通し 増収増益の見通し}

連結営業収益

連結営業収益 _{3 3} 兆 兆 _{5,800 5,800} 億円 億円 （

前期比

）

連結営業利益

連結営業利益 _{5,000 5,000} 億円 _億円 （

前期比

）

¾ ¾ ^{前期比 前期比 1,000 1,000 円の増配見通し 円の増配見通し}

1 1 ^{株当たり 株当たり 配当金： 配当金：} 17 1 7,000 ,000 ^{円 円} * *

2013 ^年 3 ^月期

見通し

2013 ^年 3 ^月期

見通し

*2013^年3^{月期見通しの}1^{株当たり配当額は、株式分割を考慮しない額を記載。}

3

前期比 前期比

営業収益 _{34,345 35,721 +4.0% 35,800 +0.2%}

営業利益 _{4,719 4,776 +1.2% 5,000 +4.7%}

^{マージン 13.7% 13.4%} - ^14.0% -

経常利益 _{4,407 4,512 +2.4% 4,900 +8.6%}

当期純利益 _{2,551 2,386 -6.5% 2,500 +4.8%} EBITDA 9,363 9,085 -3.0% 9,740 +7.2%

^{マージン 27.3% 25.4%} - ^27.2% -

FCF 2,768 2,414 - 1,500 -

設備投資 _{4,437 4,216 -5.0% 4,500 +6.7%}

13.3^期（予） 11.3^期 12.3^期

連結業績

営業収益 （億円）

（億円）

営業利益 （億円） 35,800 35,721

34,345

0 40000

11.3^期 12.3^期 13.3^期（予）

+4.0% +0.2%

5,000 4,776

4,719

0

11.3^期 12.3^期 13.3^期（予）

+1.2% +4.7% ^{*13.3期（予）からEBITDA}の算出にのれん償却額を追加（影響額：₁₅₂億円） 12.3^{期 ：}EBITDA^{＝営業利益}+ ^{減価償却費}+ ^{固定資産除却費}

13.3^{期（予）：}EBITDA^{＝営業利益}+^{減価償却費}+^{のれん償却額}+^{固定資産除却費}

4

11.3^期

前期比

25,907 27,270 +5.3% 4,389 4,192 -4.5%

16.9% 15.4% _-

4,299 4,134 -3.8% 2,140 2,257 +5.5% 7,744 7,317 -5.5%

29.9% 26.8% _-

2,448 2,002 - 3,387 3,042 -10.2%

12.3^期 11.3^期

前期比

8,973 9,155 +2.0% 240 534 +122.7%

2.7% 5.8% _-

78 383 +388.4% 397 142 -64.4% 1,516 1,704 +12.4%

16.9% 18.6% _-

351 425 -

1,031 1,156 +12.1% 12.3^期

営業収益 営業利益

^マージン

経常利益 当期純利益 EBITDA

^マージン

FCF

設備投資

セグメ ント 別業績

（億円）

移動通信事業 固定通信事業

（億円）

増収減益 増収減益 増収増益 _増収増益

5

2 au ^{モメ ンタ ムの完全回復／} 3M ^{戦略の初期動向}

補足資料

3 2013 ^年 3 ^{月期のポイ ント}

4 ^株主還元

1 2012 ^年 3 ^{月期 決算概要／} 2013 ^年 3 ^{月期 業績見通し}

2012 _{年3月期の振り 返り}

（ ₁ ） _au 解約率

通期： 過去最低水準に低下

（ ₂ ） _MNP

6

^{ヶ 月連続 純増}

（ ₃ ） 純増シェ ア

4Q

^：

^に上昇

（ ₄ ） データ _ARPU

4Q

^：

au ^{スマート バリ ュ ー}

au

^契約数

^{万／世帯数}

^万

au ^{スマート パス}

56

^万会員

（注）当社、_NTTﾄﾞｺﾓ 、ｿ ﾌ ﾄﾊ ﾞﾝ ｸ ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ による₃社間の純増ｼ ｪｱ 。_*ｽ ﾏ ｰ ﾄﾊ ﾞﾘｭｰ はｲ ｰ ｴ ﾑ ｼ ｰ 株式会社の登録商標です。

au ^{モメ ンタ ムが完全回復 ∼ 4 つの KPI が劇的に改善}

au ^{モメ ンタ ムが完全回復 ∼ 4 つの KPI が劇的に改善}

1 1

3M ^戦略第 1 ^{弾始動 ∼順調な立ち上がり}

3M ^戦略第 1 ^{弾始動 ∼順調な立ち上がり}

2 2

*^世帯数：KDDI^{ｸ ﾞﾙ ｰ ﾌ 各社},固定系提携事業者の合計

7

0.75%

0.73%

0.68%

0.75%

0.66% 0.67% _0.75%

0.56%

0.4% 0.6% 0.8% 1.0%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

4 _つのKPI（ 1 _{） ∼ au 解約率}

11.3^期 12.3^期

NTT^ドコモ

ソフトバンクモバイル

0.73% 0.66%

通期通期 ベースベース

9 ^過去最低

水準に低下！

9 ^{3Q には}

業界最低水準に

*^{各社決算資料等より作成} *au^{解約率はモジュールを除く。}

4 _つのKPI（ 2 _{） ∼ MNP}

月次推移

94

43 55 53

40 69

9

-12-12 -26 -19

-23

0

通期比較

+634+634^千の千の 大幅改善大幅改善 273

-362

12.3^期 11.3^期

（千）

4^月 9^月 10^月 3^月

（千）

6 ^{ヶ 月連続}

MNP ^純増

No.1 ^！

9

16.2%

13.5%

18.6%

33.4%

20.7% 16.0%

23.7%

29.0%

0% 30% 60%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

4 _つのKPI（ 3 _{） ∼純増シェ ア}

*社団法人電気通信事業者協会（_TCA）_HPをﾍ ﾞｰ ｽ に当社作成。 _*NTTﾄﾞｺﾓ 、ｿ ﾌ ﾄﾊ ﾞﾝ ｸ ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ 、当社による₃社間の純増ｼ ｪｱ 。

11.3^期 12.3^期

NTT^ドコモ ソフトバンクモバイル

17.1% 27.2%

4Q ^： 33.4% ^に

上昇！

（前期比

（前期比 _+10.1+10.1ポイポイントント））

4 _つのKPI（ 4 _{） ∼データ ARPU}

240

190 150

60 70 50 40

2.2% 100

1.8%

2.7% ^3.1%

6.5%

10.3%

8.2%

4.3%

0 100 200

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

0% 4% 8% 前年同期からの増加額／増加率

11.3^期 12.3^期

（円） ^（%）

増加額（左軸） 増加率（右軸）

前年同期比

+10.3%

大幅な伸び！

12.3 12.3 ^{期 期} 4 4 Q Q ^{： ：} 2,5 2,5 8 8 0 0 ^{円 円}

スマート フ ォ ン販売台数

209

163

66 39

2

125

61

7

0 230

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

四半期推移

11.3^期 12.3^期

（万）

（_20%）

（_19%）

（_14%）

* ^（）は端末販売台数に占めるｽ ﾏ ｰ ﾄﾌ ｫﾝ 販売の割合

（_2%）

（_37%）

（_1%）

（_50%）

（_56%）

前期比 ₊₄₅₄ 万台

大幅な増加

109

（_9%）

563

（_41%）

800MHz _{帯周波数再編}

892

769

658

555

451

323

211

138

78

0 1, 000

3/'10 6/'10 9/'10 12/'10 3/'11 6/'11 9/'11 12/'11 3/'12

（万台）

新

帯非対応端末数の推移

*モジュール系を除く。

3 3 ^{月末： 月末：} 78 ₇₈ ^{万台まで減少 万台まで減少}

うち

移行数 ₃₃₈万

（ 移行率

（ 移行率 _{91% 91%} ） _）

au _{契約数／純増数}

au

^{純増数の推移（ 過去}

^年間）

215

50

103 ¹¹³

0 240

08.3期 09.3期 10.3期 11.3期 12.3期

211 211

累計 累計 _{3,500 3,500} 万契約 _万契約

突破 突破

08.3 ^期並の

高水準に！

（万）

*08.3^期と09.3^期はau+TUKA^の合算値

3M _{戦略の初期動向（} 1 _{） ∼全体}

2^月14^日 申込開始

3^月 最終週

au au ^{契約数： 契約数：} 66 66 ^{万 万}

世帯数 世帯数 _{* *} ： ： _{44 44} 万 万

提携事業者の申込も 好調

提携事業者の申込も 好調

55% ^45%

au^{スマートバリュー適用世帯の} 固定系事業者別申込比率 au^{スマートバリュー適用の}

au^{契約数／世帯数推移（週次）}

44

^万

^万

＜ ＜ _{3 3} 月末＞ 月末＞

*^{申込開始∼}3^月末

*KDDI^{ｸ ﾞﾙ ｰ ﾌ ﾟ各社}, ^{固定系提携} 事業者の合計

提携提携

CATVCATV^会社会社

3M _{戦略の初期動向（} 2 _{） ∼モバイ ル}

au^{スマートバリュー適用の}

au^{新規比率（週次） （％）}

2^月14^日 申込開始

3^月 最終週

ARPU ARPU ^{ベースの損益分岐点を ベースの損益分岐点を}

超える水準で推移

超える水準で推移

au au ^{スマート スマート バリ バリ ュ ュ ー適用有 ー適用有}

au^{スマートバリュー適用の} au^{新規における}MNP^利用比率

約 _60%

au au ^{新規契約時の 新規契約時の}

MNP MNP ^{利用比率が高い傾向 利用比率が高い傾向}

20%

* 2012^年3^月実績

3M _{戦略の初期動向（} 3 _{） ∼モバイ ル}

スマートフォン移行障壁の払拭

0 4, 200

au^{スマートバリュー} 適用ユーザ au^{スマートバリュー}

未適用ユーザ

約_3,900円

約_3,500円

約 ₄₀₀ 円

スマート フ ォ ンユーザの

スマート フ ォ ンユーザの

裾野拡大に貢献

裾野拡大に貢献

スマートフォンへの機種変更前 フィーチャーフォンのデータ_ARPU

利用料金 利用料金 _{up up} の不安を軽減し の不安を軽減し

スマート フ ォ ンへの移行を促進

スマート フ ォ ンへの移行を促進

11位：^位：通常の携帯電話機で十分だから通常の携帯電話機で十分だから

22位：^位：毎月の利用料金が高い／高そう毎月の利用料金が高い／高そうだからだから 33位：^位：スマート^スマートフ^フォ^ォンの購入価格が高いからンの購入価格が高いから

„ ^{フィーチャーフォン購入ユーザが}

スマートフォンを選択しなかった理由^注

（注）2011年12月 当社実施の自主調査に基づく。

対象：₂月にﾌ ｨｰ ﾁ ｬｰ ﾌ ｫﾝ からｽ ﾏ ｰ ﾄﾌ ｫﾝ に 機種変更したﾕ ｰ ｻ ﾞ（法人を除く） 内容：機種変更前月の月次ﾃ ﾞｰ ﾀ_ARPU比較

17

0 22

3M _{戦略の初期動向（} 4 _{） ∼固定}

au^{スマートバリュー適用の}

au^{ひかり新規比率の推移（週次） （％）}

2^月14^日 申込開始

3^月 最終週

ARPU ARPU ^{ベースの損益分岐点を ベースの損益分岐点を}

大幅に上回る水準で推移

大幅に上回る水準で推移

約₁₀万

au^ひかり 2^∼3^{月新規受付数}

前年同期比

前年同期比 倍増 _倍増

2011^年 2^月-3^月

2012^年 2^月-3^月

約₂₁万

12%

3M _{戦略の初期動向（} 5 _）

1^日 31^日

サービス開始

サービス開始 _{1 1} ヶ ヶ 月で 月で

50 50 ^{万会員を突破 万会員を突破}

3^{月の日次会員数推移 会員の年齢分布}

* 2012^年3^月末時点

幅広い年齢層が契約

幅広い年齢層が契約

さ ら なる拡大に期待

さ ら なる拡大に期待

30^代 40^代

50^代 以上

23^才 -29^才 22^才以下

（学生層）

男性 女性

5050万^万

19

2 au ^{モメ ンタ ムの完全回復／} 3M ^{戦略の初期動向}

補足資料

3 2013 ^年 3 ^{月期のポイ ント}

4 ^株主還元

1 2012 ^年 3 ^{月期 決算概要／} 2013 ^年 3 ^{月期 業績見通し}

2013 _{年3月期の位置づけ}

∼ ∼ 「 _{「 3M 3M} 戦略」 _戦略」 本格化 _本格化 ∼ _∼

„ „ ^{3M 3M 戦略によるゲームチェ 戦略によるゲームチェ ンジと ンジと 競争優位性確保 競争優位性確保}

„ „ ^{マルチ マルチ NW NW} による高速で快適な通信環境の提供と による高速で快適な通信環境の提供と

コ スト 低減の両立

コ スト 低減の両立

「通信売上」最大化

「通信売上」最大化

「付加価値売上」最大化

「付加価値売上」最大化

販売・マーケティング コスト効率化 販売・マーケティング

コスト効率化

データオフロード実現による NW^{コスト最適化}

データオフロード実現による NW^{コスト最適化}

新し い時代における事業成長の実現へ

売上

コ スト

純増数／スマート フ ォ ン販売台数見通し ∼連結ベース

210

211

0

12.3^期 13.3^期(^予)

au

^純増数

（万）

800

563

0

12.3^期 13.3^期(^予)

63

37

0

12.3^期 13.3^期(^予)

スマート フ ォ ン販売台数

純増数

（万） （万）

高水準の純増を維持

高水準の純増を維持 _{スマート スマート フ フ ォ ォ ン ン}

販売比率 販売比率 約 _{約 7 7} 割 _割

前期比 前期比 _{70% 70%} 増 増

（_13.3期 端末販売台数見通し：_1,180万台）

*KDDI^{ｸ ﾞﾙ ｰ ﾌ ﾟ各社の}FTTH^{ｻ ｰ ﾋﾞｽ}

（_auひかり_{, au}ひかりちゅら_, ｺﾐｭﾌ ｧ光）

セグメ ント の変更

マネジメ ント アプローチに基づき、 報告セグメ ント を経営資源の

マネジメ ント アプローチに基づき、 報告セグメ ント を経営資源の

配分／業績評価の単位をベースと し た新セグメ ント に再編

配分／業績評価の単位をベースと し た新セグメ ント に再編

（（₁₁））通信事業の顧客基盤を拡大通信事業の顧客基盤を拡大

（（₂₂））通信イ通信インフンフララ／顧客基盤をベースに、／顧客基盤をベースに、ココンテンツの流通・ンテンツの流通・決済サービスを拡大決済サービスを拡大

パーソ ナル

パーソ ナル

ビジネス ビジネス _グロー

バル

グロー

バル

バリ ュ ー

バリ ュ ー

（移動／固定）

（

）

（

）

（移動／固定）

【 【 _{2013 2013} 年 _{年 3 3} 月期∼ _月期∼ 】 _】

新セグメ ント のコ ンセプト ／イ メ ージ

新セグメ ント の概要

移動 通信

パーソ ナル

家庭及び個人向け 通信サービスの提供

バリ ュ ー

家庭及び個人向け

コンテンツ・決済サービス等の提供

ビジネス

企業向け

通信・ソリューション_/クラウド型 サービスの提供

グローバル

海外での企業・個人向け

通信・ソリューション_/クラウド型 サービスの提供

その他

通信設備建設及び保守、 コールセンター、研究開発等

その他

固定 通信

新区分 事業内容

現区分 売上構成比^注

7171%%

4%4%

16%16%

5%5%

（注）各ｾ ｸﾞﾒﾝ ﾄ売上の単純合算値を_100%として計算。

4%4%

24

前期比

営業収益 _{6,367 6,300 -1.1%}

営業利益 _{747 710 -4.9%}

^{マージン 11.7% 11.3%} -

EBITDA 1,228 1,220 -0.7%

^{マージン 19.3% 19.4%} -

12.3^期 13.3^期（予）

前期比

営業収益 _{1,716 1,950 +13.6%}

営業利益 _{41 60 +45.0%}

^{マージン 2.4% 3.1%} -

EBITDA 136 190 +39.9%

^{マージン 7.9% 9.7%} -

12.3^期 13.3^期（予）

前期比

営業収益 _{1,364 1,640 +20.2%}

営業利益 _{445 450 +1.1%}

^{マージン 32.6% 27.4%} -

EBITDA 512 570 +11.4%

^{マージン 37.5% 34.8%} -

13.3^期（予） 12.3^期

前期比

営業収益 _{27,998 27,600 -1.4%}

営業利益 _{3,482 3,700 +6.3%}

^{マージン 12.4% 13.4%} -

EBITDA 7,141 7,670 +7.4%

^{マージン 25.5% 27.8%} -

12.3^期 13.3^期（予）

セグメ ント 別業績

パーソナル バリュー

ビジネス グローバル

減収増益 減収増益 ^増収増益 増収増益

減収減益 減収減益 増収増益 _増収増益

*13.3^{期からのｾ ｸ ﾞﾒﾝ ﾄ変更に伴い、}12.3^{期は組替再表示。}*13.3^{期（予）からは}EBITDA算出にのれん償却額を含めている。

（億円）

（億円）

（億円）

（億円）

25

前期比

営業収益 _{9,155 9,500 +3.8%} 営業利益 _{534 600 +12.3%}

^{マージン 5.8% 6.3%} -

12.3^期 13.3^期（予）

前期比

営業収益 _{27,270 26,850 -1.5%} 営業利益 _{4,192 4,320 +3.1%}

^{マージン 15.4% 16.1%} -

12.3^期 13.3^期（予）

（ 参考） 従来のセグメ ント による業績見通し

移動通信事業 減収増益 _減収増益 増収増益 _増収増益

4 ^{期ぶり に増益転換 （ 4,192 億円→ 4,320 億円）}

4 4 ^{期ぶり 期ぶり に増益転換 に増益転換 （ （} 4,192 4,192 ^{億円→ 億円→} 4,320 4,320 ^{億円） 億円）}

（ 参考）

移動通信事業

（ 参考）

移動通信事業

固定通信事業

3 ^{期連続の増収増益}

KDDI ^{単体も 減収から 増収へ転換}

3 3 ^{期連続の増収増益 期連続の増収増益}

KDDI KDDI ^{単体も 単体も 減収から 減収から 増収へ転換 増収へ転換}

（ 参考）

固定通信事業

（ 参考）

固定通信事業

（億円）

（億円）

パーソ ナルセグメ ント

27,600 27,998

0 32000

12.3^期 13.3^期(^予) -1.4%

営業収益 ^（億円）

3,700 3,482

0 4300

12.3^期 13.3^期(^予) +6.3%

営業利益 ^（億円）

3M 3M 戦略推進による競争力向上 戦略推進による競争力向上

-au

^{スマート バリ ュ ー適用の}

^{契約数／世帯数の拡大}

^{解約率の逓減}

-au

^通信

^{の底打ちと 反転}

^戦略

推進

事業戦略と 重点

重点_{KPI 12.3}期 _13.3期₍予） _増減

【_auｽ ﾏ ｰ ﾄﾊ ﾞﾘｭｰ 適用】

au^{契約数 66万 310万 +244万}

【_auｽ ﾏ ｰ ﾄﾊ ﾞﾘｭｰ 適用】

世帯数_* ⁴⁴

万 ₁₅₅万 ₊₁₁₁万

au^解約率 0.62% 0.61% -0.01%

au^通信ARPU 4,530^円 4,160^円 -370^円

*KDDI^{ｸ ﾞﾙ ｰ ﾌ ﾟ各社}, 固定系提携事業者の合計

27

FTTH FTTH

CATV CATV

ク ロスセル

約 約 _{1, 1, 600 600} 万世帯 万世帯

約 約 _{1, 1, 000 000} 万世帯 万世帯

ク ロスセルの推進

au ^{顧客基盤活用による}

FTTH ^／ CATV ^連鎖獲得

FTTH ^／ CATV ^顧客基盤

活用による _au 連鎖獲得

au au ^{スマート スマート バリ バリ ュ ュ ーをフ ーをフ ッ ッ ク ク に双方の顧客基盤へク に双方の顧客基盤へク ロスセル ロスセル}

* 2012年3月時点

ク ロスセルエリ アの拡大

au au ^{スマート スマート バリ バリ ュ ュ ー対象のブロード ー対象のブロード バンド バンド 回線を 回線を}

全国の 全国の _{FTTH FTTH} ／ _{／ CATV CATV} に拡大 _に拡大

提携提携

CATVCATV^会社会社

約 _{40% 73%}

FTTHFTTH

^世帯カ

^バー率

FTTHFTTH

^／

世帯カ バー率

2011^年9^月 2012^年3^月

*戸建向け提供エリアの世帯カバー率

バリ ュ ーセグメ ント

1,640 1,364

0 2000

12.3^期 13.3^期(^予) +20.2%

営業収益 ^（億円）

445 450

0 520

12.3^期 13.3^期(^予) +1.1%

営業利益 ^（億円）

au au ^{スマート スマート パス会員数増と パス会員数増と}

付加価値売上の拡大

付加価値売上の拡大

-

^高水準な

^{スマート パス加入率}

の実現

-

^{魅力的なコ ンテンツの継続投入}

^{マルチデバイ ス展開}

3M

^戦略

推進

事業戦略と 重点

重点_{KPI 12.3}期 _13.3期₍予） _増減

付加価値_{ARPU 260}円 ₂₈₀円 ₊₂₀円 au^{スマートパス}

会員数

56^万 500^万 +444^万

付加価値ARPU・ 売上最大化に向けて

MUSIC VIDEO

390 ^円 / ^月

アップ セル

聴き放題！ ^{見放題！ ･･･！}

スマートフォン スマートフォン

タブレット タブレット TVTV

PCPC

アップ セル

アップ セル

au au ^{スマート スマート パスと パスと 連携し 連携し た た}

エンタ テイ ンメ ント サービスの充実と アッ プセル

エンタ テイ ンメ ント サービスの充実と アッ プセル

魅力的な

コ ンテンツの

継続投入

マルチデバイ ス

展開

3M _{時代の新たなARPU}

260 260 ²⁸⁰

-670 -230

4,760 _4,530 ^4,830

4,160 280

1212.3.3^期期

au ^通信ARPU+^付加価値ARPU

au ^通信ARPU^{（割引適用前）}

−割引適用額

1313.3.3^{期期（（予）予）}

各期左側：割引適用額を別掲、各期右側：割引適用額を内包

新たな_ARPU （通期比較）

【

総合

】

【

通信

】

【

付加価値

】

通期平均 前期比

▲ _{350円 （}▲ _7.3%）

▲ _{370円 （}▲ _8.2%）

＋_{70円 （}＋_1.5%）

▲ _440円 （−）

＋_{20円 （}＋_7.7%） 総合_ARPU

au通信ARPU

au通信ARPU(割引適用前) 割引適用額

付加価値_ARPU

„ „ ^{ゲームチェ ゲームチェ ンジ後の総合 ンジ後の総合 ARPU ARPU ＝「 ＝「 au au 通信 通信 ARPU+ ARPU+ 付加価値 付加価値 ARPU ARPU 」 」 と と 定義 定義}

„ „ ^{au au 通信 通信 ARPU ARPU の底打ち・ の底打ち・ 反転は 反転は 13.3 13.3 期末を目指す。 期末を目指す。}

4,790 4,440

*^{割引適用額：毎月割、}au^{スマートバリュー}

*ARPU^{定義については}46^頁に記載

（円）

3M _{戦略のロード マッ プ}

2012^年1^月発表 2012^年夏∼

マルチ ユース マルチ デバイス

マルチ ネットワーク

Step1 Step2 ^Step3

マルチデバイス・ マルチユース拡大へ

より繋がるマルチ ユースの世界へ スマートパスポート

構想開始

今夏以降、

今夏以降、 _{3M 3M} サービスはさ サービスはさ ら ら なる拡大フ なる拡大フ ェ ェ ーズへ ーズへ

au^{スマートバリュー} au^{スマートパス}

クロスセル対応力強化

- - - -

^放題

対応デバイ ス拡充

and more

^{・ ・ ・}

FTTH^{エリア拡大} WiMAX ^強化

Wi-Fi SPOT ^{充実 LTE}

開始

ビジネスセグメ ント

6,300 6,367

0 7500

12.3^期 13.3^期(^予) -1.1%

営業収益 ^（億円）

747 710

0 850

12.3^期 13.3^期(^予) -4.9%

営業利益 ^（億円）

3M 3M ^{戦略による 戦略による}

法人市場でのゲームチェ ンジ

法人市場でのゲームチェ ンジ

【 大企業向け】

-^{モバイル／音声／イントラネット} +^{ソリューションの総合提案で攻める}

【中企業・小規模法人向け】

-3M^{提案により未開拓である中企業} 小規模法人マーケットへ攻め込む 3M

^戦略

推進

事業戦略と 重点

重点_{KPI 12.3}期 _13.3期₍予） _増減

法人スマートフォン 販売台数

22^万 45^万 +23^万

34

ビジネスセグメ ント の概要

音声 ユーザ

モバイル ユーザ 顧客数拡大

大企業

1.3 ^万社 *

中企業・

小規模法人

180

^万社

モバイル イントラネット

音声

？？？

？？？

顧客内売上拡大

出典：総務省 統計局「平成₂₁年経済センサス‐ 基礎調査」

従業員数：₃₀₀人

当社サービスの利用率 _{約 70%}

当社サービスの利用率 _{約 30%}

・₄月から提供を開始した法人_3M

「スマートバリュー for Business^」 で顧客数の拡大（シェア_up）を目指す

・既存サービスのクロスセルで 顧客内の売上拡大を目指す

・クラウドサービスの強化

国内 企業数

_{大企業マーケッ ト}

中企業・ 小規模法人マーケッ ト

グローバルセグメ ント

1,950 1,716

0 2300

12.3^期 13.3^期(^予) +13.6%

営業収益 ^（億円）

60 41

0

12.3^期 13.3^期(^予) +45.0%

営業利益 ^（億円）

新たな成長に向けた事業基盤の整備

新たな成長に向けた事業基盤の整備

事業戦略

-

^{データ センタ ーを核と し た}

統合型サービスへの変革

非日系市場への本格参入

ICT

キャリア ビジネス

-

新興国での新規ビジネス開拓

コンシューマ

-

^{データ 中継事業への参入}

-

^{海外携帯事業者のト ラ フ ィ ッ ク}

取込

グローバルセグメ ント の概要

世界

以上の通信事業者へ

ト ラ フ ィ ッ ク 中継サービスを提供

米国移民向けビジネス展開

米国移民向けビジネス展開

ｾ ﾝ ﾀｰ

NW SI

44^年で年で サイト倍増 サイト倍増

3/’08 ^直近 3/’08 ^直近

10

22

7^万㎡

22^万㎡

44^年で年で 総床面積総床面積₃₃倍倍

（（₁₁₁₁地域地域 ₁₄₁₄都市都市 ₂₂₂₂サイサイトト））

世界 ₂₆ 地域 ₅₉ 都市 ₉₈ 拠点に展開

グローバル _ICT ^{キャ リ アビジネス}

グローバルコ ンシュ ーマ

マルチネッ ト ワーク の推進

10

^{万スポッ ト}

突破

35

^万台

配布完了

66^{月末までに全国展開月末までに全国展開}

キャ パシティ

約

倍

実効速度

平均約

倍

95% 73%

さらなる拡大へ さらなる拡大へ

Wi-Fi SPOT ^の拡充 3G ^の高度化

WiMAX ^{エリ アの充実} FTTH/CATV ^{エリ ア拡大}

EVEV-_-DO Advanced DO Advanced ^導入導入

全国政令指定都市 全国政令指定都市 実人口カバー率 実人口カバー率

【 連結設備投資】

年 _4,500 億円水準に抑制

【 データ オフ ロード 率

注2

（期末）

】

現在の _20% から 今期末 _50% へ

FTTHFTTH^／／CATVCATV 世帯カバー率 世帯カバー率^注

注₁1

（注₁）_auｽ ﾏ ｰ ﾄﾊ ﾞﾘｭｰ 提携各社含む。 （注₂）Wi-Fi+WiMAX^{へのﾃ ﾞ}ｰ ﾀｵ ﾌ ﾛ ｰ ﾄﾞ÷ ｽ ﾏ ｰ ﾄﾌ ｫﾝ のﾃ ﾞｰ ﾀﾄﾗ ﾌ ｨｯｸ 総量（3G+LTE+Wi-Fi+WiMAX)

さらなる拡大へ さらなる拡大へ

LTE _の導入

高品質の 高品質の _{LTE LTE}

一気に全国展開

一気に全国展開

„ „ ^{800MHz 800MHz 帯／ 帯／ 1.5GHz 1.5GHz 帯に加えて 帯に加えて 2GHz 2GHz 帯での展開も 帯での展開も 実施 実施}

„ „ ^{当初の 当初の 2012 2012 年 年 12 12 月から 月から 前倒し 前倒し でのサービス開始予定 でのサービス開始予定}

201 96%

201 3 3 ^{年 年} 3 3 ^{月 月}

実人口カ バー率

実人口カ バー率

エリ アカ バー ^通信速度

利用周波数

設備投資

800MHz

^帯

1.5GHz

^帯

^帯

下り最大

下り 最大

13.313.3

^期見通し

^億円規模

（基地局ベース）

（基地局ベース）

関連会社（ ¹ ） ∼ UQコミュニケーションズ

JR^{東日本、都営地下鉄、東京メトロ、} 東急電鉄、東京モノレール、

横浜市営地下鉄、相模鉄道他 340

227

81

15

0 3 7 0

3/'10 3/'11 3/'12 3/'13

（万）

順調に増加

順調に増加

契約数推移

（予）

13.3

^{期の事業収支見通し}

【

当初の事業目標

】

事業開始（

年

月）

から

^{年目での単年度黒字化}

エリ アの充実

鉄道・ 地下鉄を

鉄道・ 地下鉄を 重点整備 重点整備

目標達成

見通し

中部圏 名古屋鉄道他 九州 福岡市地下鉄他

関連会社（ ² ） ∼ _J:COM

J:COM

J:COM ^{と と のアラ のアラ イ イ アンスは着実に進展 アンスは着実に進展}

2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

4Q 4Q ^{の の} au au ^{スマート スマート バリ バリ ュ ュ ー ー}

申込開始を機に一気に拡大

申込開始を機に一気に拡大

ク ロスセルプロモーショ ン

11.3^期 12.3^期

6 ^倍超

13,000

J:COM

^{バッ ク ボーン}

^の

^統合

^{コ ア網への切替}

KDDI KDDI ^{売上増効果 売上増効果}

J:COM

J:COM ^{コ コ スト スト 削減効果 削減効果}

20132013^{年中に切替完了予定年中に切替完了予定}

局 局 局

*J:COM^{販路による} au^勧奨

局 局 局

統合統合_IPIPコ_コア網_ア網

テレビ 電話 インターネット

41

2 au ^{モメ ンタ ムの完全回復／} 3M ^{戦略の初期動向}

補足資料

3 2013 ^年 3 ^{月期のポイ ント}

4 ^株主還元

1 2012 ^年 3 ^{月期 決算概要／} 2013 ^年 3 ^{月期 業績見通し}